一个「大品牌」的诞生光辉与溃败

2020-05-22 11:57:02 作者:责任编辑。陈微竹0371

编者按:本文来自微信大众号“冯仑风马牛”(ID:fengluntalk),36氪经授权发布。

封面图 |《大年代》

作者| 毛洪涛

主编|王滔

编审|陈润江

参谋|王淑琪

5 月 15 日,一则「堡狮龙卖身李宁宗族企业」的新闻,唤起了许多人心中的港牌服饰回忆。2010 年之前,香港三大服饰品牌堡狮龙、班尼路、佐丹奴,在内地商场分外吃香,街头巷尾都能见到专卖店,黄渤曾在《张狂的石头》里骄傲地指着身上的衣服说,「牌子,班尼路!」

那是港牌服饰留给内地观众最终的余味。跟着 ZARA、H&M、优衣库等快时髦巨子进入我国,堡狮龙们失去了「潮流」的标签,逐渐溃退。2016 年,班尼路作价 2.5 亿元卖身,这一次,轮到堡狮龙了。耐人寻味的是,堡狮龙出售的 66.6% 股份来自创始人罗定邦第五子罗家圣,而收买方龙跃展开公司由李宁宗族企业特殊我国占股 80%,罗定邦次子罗蜀凯的儿子罗正杰占股 20%。换句话说,堡狮龙其间一部分,出了罗家,又进罗家。

1970 年代,曾盛行过一个词,「香港制作」,其时港产服装出口量占国际之首,带动工作人口 40 余万,占总工作人口 2 成以上。能够说,香港制衣业的光辉,代表了香港制作业的光辉。时移世易,堡狮龙的卖身好像再次向外界昭示着,香港制作业今非昔比。而这家企业式微的背面,既有落后于年代的无力,也有宗族承继紊乱的悲痛。

01

提起香港故事,离不开「炒」字,背面是人们对机遇、财富的无尽渴求,堡狮龙创始人罗定邦的发家往事也不破例。

1912 年,罗定邦出世于广东顺德,家里人很传统,早早就给他定下了媳妇。23 岁那年,罗定邦依照家人期许,和陈楚思完婚。陈楚思家境很好,家里开了一家纱厂,爸爸妈妈极端疼惜她,顺带也垂青罗定邦。3 年后,罗定邦的长子罗乐风出世,罗定邦现已接管了陈家纱厂。

熬过战乱,顺德百废待兴,陈家纱厂也已不复往日昌盛。罗定邦传闻香港机遇更多,思前想后,总算在 1950 年举家迁往香港,带着陈家纱厂积累下的手工和本钱。

这是罗定邦榜首次尝到投机的甜头。1950 年代,香港正是纱厂昌盛的时期,借着英属区域的便当身份,大举出口棉纱。罗定邦一到香港,很快就得到广东老乡的点拨,租下厂房,办起纱厂。在阅历和本钱的两层加持下,陈家纱厂在香港重获重生,仅仅这一次,我们更习气叫它「罗氏纱厂」了。

香港当地虽小,面临的商场却愈加宽广。纺织业从棉线到衣服,要阅历四部曲:「纺、织、染、缝」,纱厂所做的便是榜首步,把棉花纺成线。纱厂生意走上正轨后,罗定邦又瞄准了下一步:织。

从战后到 1960 年代,香港盛行梭织,这种织法比较传统,织出来的布料也愈加硬挺、健壮,其时香港一直在对外出口背心、汗衫、泳衣等价格低价的衣物,所以习气用这种梭织布料。而罗定邦一边顺应着大潮做梭织布料,一边使用积累下的技能,研制更柔软舒适的针织布料,静待机遇。

上世纪的香港纱厂工人

梭织转针织,这是罗定邦创业过程中最为重要的转折点。

1961 年 7 月,美国在国际棉织品会议上缔结国际棉织品交易的「短期组织」,约束 22 种香港棉织品的进口数量。毫无疑问,美国立下的「短期组织」,不过是又一次交易维护的托言,但香港只能承受。这也阐明香港出口的棉织品规划现已很大,满意引起美国商场的警觉。很快欧洲国家也加入到这个「短期组织」中来,期望依托政治力量,人为遏止香港纺织业的侵袭。

在这波冲向欧美的棉织品潮流里,罗定邦是其间的一匹黑马。和欠发达区域渴求经用的梭织面料不同,欧美对柔软的针织面料情有独钟,早有预备的罗定邦天然身先士卒,早早拿下了出口比例。

1970 年代初,欧美要求约束香港棉织品的规划再次扩展,被香港纺织业称为「配额准则」的职业规矩正式施行。望文生义,配额准则便是由欧美定下出口额最高值之后,香港厂家自行招领比例,按量出口。这种准则对大厂商极为有利,为了带动工作,香港政府更乐意把配额分给大厂商,乃至把厂商代表们归入香港代表团,由他们直接和欧美国家交易代表商洽。

拿到配额的厂商,一般会做出两种挑选,榜首种是「炒配额」,自己不开工,把比例高价转手卖给小厂商,简略赚快钱;第二种便是做实业,招人做工,出产足量产品出口海外,老老实实攒家底。

罗定邦挑选了第二种,从此,罗氏纱厂改名「罗氏针织」,名噪一时。

02

「堡狮龙」是罗氏针织最闻名的品牌,起源于罗定邦对实践的一次抵挡。

自从配额准则施行之后,香港纺织业开端有了外流的倾向,许多现已把握客源的厂商挑选到不发达区域建厂,再出口到目的地,以此躲避配额约束。也有一些厂商留了下来,从事赢利更高的裁缝业,满意欧美商场的一起,寻求其它亟待开发的商场。

1986 年,欧美对香港纺织品的约束规划再次扩展,掩盖香港出口的九成纺织品。这当然不是无的放矢,此前十三年时刻,港产服装出口量占国际之首,「香港制作」名头嘹亮。不只是低端服装,中产喜爱的 Marks&Spencer、Hugo Boss、Marc Jacobs、Nike、Littlewood 也都由香港代工厂出品。

罗氏针织此前也做过代工厂,由于家大业大,在配额准则的博弈中并没吃什么亏,尽管如此,看到日益收紧的约束,罗定邦依然觉得十分不适。所以在次子罗蜀凯的建议下, 1987 年,堡狮龙正式建立。就在 6 年前,班尼路、佐丹奴现已在香港锋芒毕露,但背靠罗氏针织,堡狮龙依然上演了一出「后来者居上」。

简略来说,堡狮龙的逆袭,首要依托两点,榜首,定位休闲、芳华服饰,主攻年轻人商场。与生性节省的老一辈不同,香港年青一代生活条件改进了许多,手头宽余,对时髦更有寻求,这样的顾客团体更简略高频次购买。第二,展开特许运营事务,收取加盟费,供给产品,让外人加盟,替堡狮龙挣钱。

罗定邦

罗定邦是浸淫纺织业几十年的人,不只对「纺、织、染、缝」每一环节都无比了解,更对香港的进出口局势了然于心。许多厂商都纷繁脱离香港,退往本钱更低、更不受限的当地,而堡狮龙却反其道而行之,自产自销,牢牢拿捏住从纱线到裁缝的每一厘赢利。

其时,同行们紧紧盯着国外,却没有多少人注意到香港本地繁荣的需求,堡狮龙、佐丹奴、班尼路很快就成了香港热销品牌。开业首年,堡狮龙就箭步出海,在新加坡开设了零售网点。

1993 年,堡狮龙进军东南亚和内地商场,相同是靠加盟形式,在相对愈加节省本钱的情况下,堡狮龙成为东南亚华人和内地顾客都耳熟能详的「牌子」。

同年,堡狮龙在香港证券交易所上市,局面猛涨,好像预示着香港制作还有大好的未来。

也是这一年,恒生指数由年头 5000 点攀升至年末的 11000 点,涨幅超越 1 倍,而李兆基在马鞍山的楼盘「新港城」,现已开出了 600 呎(约 54 ㎡) 220 万港元的价格,与 60 年代比较, 30 年来楼价攀升百倍。

《狮子山下》对实业和吃苦耐劳的讴歌,已逐渐消逝,追涨杀跌、炒股炒楼的《大年代》成为 1990 年代香港人持久的论题。

03

但这一切,罗定邦都不再关怀了。

1996 年 8 月 13 日,罗定邦病逝。逝世之前,他把次子罗蜀凯叫到身旁,将宗族公司权益、现金、物业等一切财物大约 10 亿港元,悉数转入他名下,并委任其为遗言执行人,其他人禁绝有贰言。

依照罗定邦的志愿,一切遗产平分为三份,一份留给罗家子孙,一份用作慈悲公益,还有一份专门留给分开在外的私生子。遗产怎样用,用在谁身上,都由次子罗蜀凯决议。

这是一份不同寻常的遗言。与其他联系紊乱的富豪家庭不同,罗定邦家庭联系相对简略,已知的有五子一女,悉数出自原配陈楚思,此外还有一个奥秘私生子。罗定邦的遗言一出,意味着除了私生子能够独享三分之一遗产,其他子女只能仰罗蜀凯鼻息,在他手下讨饭吃。顷刻间,罗氏宗族化为一盘散沙。

不过,罗定邦对子女,历来不是一碗水端平。

成婚 3 年后,罗定邦与陈楚思就有了长子罗乐风,但罗乐风晚熟, 3 岁多才学会说话,腼腆愚钝,罗定邦并不喜爱他。反而是次子罗蜀凯,聪明机灵,他出世后不久,罗家迁到香港,罗定邦从此成为大名鼎鼎的「针织大王」,再加上罗蜀凯建议建立的堡狮龙高歌猛进,罗定邦当然愈加喜爱这个聪明的儿子。

罗乐风也理解自己在家的为难境况,成家之后,他和妻子搬出罗家,以一台缝纫机为起点,自食其力,做起了裁缝代工厂的生意。

罗定邦长子、晶苑集团掌门人罗乐风

罗家兄弟的联系有多冷漠呢?堡狮龙零售规划逐渐扩展的一起,香港制衣业本钱也节节攀升,为了节省本钱,堡狮龙开端找代工厂出产裁缝,即便如此,主导堡狮龙的罗蜀凯也没有照料过大哥罗乐风的公司。哪怕此刻,罗乐风创建的「晶苑集团」在业界现已极具名望,优衣库、H&M都是其顾客。

有了大哥的比如,罗家子孙只能自寻出路。三女罗佳穗走上了「炒楼」的路途,四子罗家宝兴办百乐集团,六子罗家驹兴办建灏地产,相同进入了房地产职业,五子罗家圣几番斡旋,成了堡狮龙的大股东,但并不参加实践办理。

2003 年,内地游客赴港自在行注册,香港旅游业收入陡增,占有香港街头巷尾的堡狮龙成了其时游客独爱「扫货」的服装店之一。借着这股春风,堡狮龙在内地敏捷扩张,用的仍是老办法,加盟。

2005 年,堡狮龙市值打破 2.5 亿港元,内地加盟店也一家接一家地开, 2011 年 6 月底,店肆超越 1400 家,谁也没料到,这成了堡狮龙最终的荣光。溃败好像瞬间降临。随后几年,堡狮龙的营收增加一直在徜徉低位,乃至为负, 2017 年净赢利暴降 98% 并开端亏本, 2019 年亏本超越 1.39 亿港元。

直至近来,堡狮龙总算宣告卖身李宁宗族。

针对堡狮龙的颓势,有媒体曾采访过罗定邦长子罗乐风。其时罗乐风身家现已远超父亲,晶苑集团也成为亚洲最大的三家服装代工厂之一,名列《财富》杂志评选出的「 50 家改动国际的企业」第 17 位。听到这样的一个问题,罗乐风仅仅淡淡说了一句,「成也加盟,败也加盟。」

堡狮龙直营店和加盟店 | 天壤之别的风格和品牌定位

怎样会「败也加盟」呢?2010 年之后,H&M、ZARA、优衣库等快时髦巨子,既在花费重金延聘代言人抢夺眼球,也在再接再励占据大型商场加深品牌认知,一起还展开电商事务,消磨顾客线上时刻。同期的堡狮龙在做什么呢,还停留在街角的小店里,在和加盟商商量加盟费给多给少。

堡狮龙、班尼路、佐丹奴的溃败,不只在于本钱规划的碾压,更在于它们久居安全区的愚钝。

当然,堡狮龙在罗氏宗族的工作版图里,早已是无关紧要的一小部分。罗定邦的子女们,要么如罗乐风自立门户,要么现已投身香港楼市大业,成了新年代香港人心目中的「楼王」。

罗定邦曾由于回绝「炒配额」而成果一番工作,现在,他的晚辈们大都仍是难以回绝年代递过来的快钱。至于香港制作的代表堡狮龙们,一再转手之后,见识早已随雨打风吹去。

材料来历:

[1]crystalgroup.com:At a glance

[2]corp.bossini.com:公司前史

[3]梁耀丹:堡狮龙半年净利亏本过千万旧日港资服装巨子团体衰败,年代周报

[4]刘雁菲:堡狮龙卖盘李宁宗族企业港产服饰渐趋衰败,财新

[5]范宁森:香港纺织、制衣业变迁史略,香港纺织商会 2017 年会刊

[6]鲁家裕:制衣女工游南丰口述荃湾纱厂变形记——起楼弃实业,香港 01

[7]林根成:香港制衣工业概況,香港棉织业同业公会年刊1961 - 1962

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